特斯拉时代 · 生活方式商业模型与厨房设计丨中国成都丨成都素派创意设计有限公司

引言/

PREFACE

"回顾大家居企业这些年的发展，企业大概分为 3 个大的竞争阶段；第一阶段是产品竞争时代，这个时代是物资相对匮乏的时代，竞争也不怎么激励，主要竞争力是品质好，消费者关注材质、样式和价格；我们将这个时代称之为军大衣时代，是一个运营产品的时代。在这个时代，有产品，品质好，就可以占领市场。"

第二阶段

进入到品牌竞争时代，这个阶段竞争开始变得激烈啦，每个品类进入企业数量增多，供应链逐步完善且趋同，产品同质化相对严重，但赶上房地产高速发展，需求强烈，此时竞争力是品牌，大品牌可以比小品牌用的材质差一点，价格还能卖得高一点，同时享受时代红利，进入马太效应；我将这个时代称之为 BBA 时代，是一个运营品牌的时代。

这种感觉就像西西弗斯，不断地往山上推石头，永远也看不到尽头，而这也导致整个大家居产业从业人员的幸福指数非常低，同时，也是在这个六万亿总规模的市场里，居然没有一家千亿级营收的企业的根本原因。

第三阶段

进入价值主张竞争的时代，这个时代就是现在。受诸多因素影响，房地产市场疲软，供应端产能过剩，大家进红海竞争。这个阶段市场增量放缓，而且用户发生巨大变化，Z 时代消费者变成主要消费群体，他们是互联网原住民，一出生就在线上，B站、知乎、抖快红是他们的日常。也不像 90 前的消费群体有极大的现实压力，不需要考虑买房买车。这一代人审美水平非常高，个性非常强，很多人都为自己的兴趣爱好而工作、生活、消费。这个时代诞生了一个非常明显的现象--小众族群，这些族群都有明确的审美偏好、价值主张，不喜欢撞衫，不喜欢同款。这个时代诞生了一个以小众族群深度运营的商业模式，大家称之为生活方式，我将这个时代称之为特斯拉时代，是一个运营用户的时代。

运营用户是一个宏大的叙事场景，生活方式更是一个持续研发运营的事情。对企业，除了要求有传统的经营能力，还需要具备很多新的能力结构：策划、设计、传播这三大能力结构。以前是第三方搞定的事情，现在变成了企业的基础能力，讲好故事、办好活动、做好内容传播，是比做好产品更重要的事情。

当然，企业还需要持续地做用户画像研究、生活方式研究、生活方式产品组包、生活方式场景设计。这对传统制造业出身的品牌来讲，不论是管理能力，还是人才储备、供应链准备，都是一个极有难度的事情。

文章引用——”

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2021 年 00 后生活方式洞察报告

2021 中国城市生活圈活力指数

2020Z 世代消费洞察

破圈/

BREAKTHROUGH

用生活方式商业模型，

我们可以怎么卖厨房？

01-厨柜 cupboard

橱柜材质 进口板材

花色烟熏橡木 艾格

肤感油漆 莫兰迪绿

PET 进口岩板 照明

克莱因 蓝悬浮台面

02-五金 hardware

高深拉篮 壁挂置物

调味拉篮 拉篮抽屉

大魔鬼小魔鬼液压撑

收纳抽屉 特殊五金

03-电器 electric appliance

烟机 灶具 红酒柜

嵌冰 雪茄柜 咖啡机

蒸箱 烤箱 洗碗机

微波炉 厨余垃圾机

04-器皿 utensils

锅具刀具

小型电器

餐具厨具

05-耗材 consumables

面粉

奶油

奶酪

耗材

橄榄油

模具工具

06-内容 contents

内容生产 KOL KOC

基于种草的用户运营

烘焙图书视频 博主

亲子活动 烘焙课程

主题沙龙 节日派对

融内容生产认知教育

07-活动

activities

活动体验 KOC KOL

种草用户运营 课程

亲子活动 烘焙课程

主题沙龙 节日派对

米其林厨师 品牌答谢日

08-场景 contexts

用户运营中心 活动

种草场地 参与 体验

家具电器 器皿 耗材

图书教学视频 教练

沙龙 亲子 节日派对

商业模型/BUSINESS MODEL/生活方式商业研究模型”/构成生活方式六要素

任何生活方式

都是特定族群

在特定的时间

与特定的场景

通过特定的行为模式

使用特定器物、道具

宣扬该族群独有价值主张

达到满足该族群生活态度的目的

/ 生活方式场景运营 de 业务流模型

/ 生活方式商业与传统商业对比

欢迎大家的加入/ welcome 素派 789 生活方式研究院”。于是，由素派创意与 789DDN 联合发起，由成都民俗文化专家喻峰，成都蒂源，深圳标普，合肥血狼团，广州定峰会共同创建的素派柒捌玖生活方式研究院应运而生。素派柒捌玖生活方式研究院是一个开放的平台，定期举办生活方式商业沙龙，发布生活方式研究成果。

同时，为广大的大家居企业转型生活方式商业提供咨询，策划，品牌设计，产品研发，托管运营，供应链支持等系统性第三方支持服务，为传统企业转型升级提供赋能，合能，构建生活方式商业生态。

SUPER CREATION/

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