紫苹果贵阳 | 诚信平台成就回头客

上个月，紫苹果贵阳公司产品部经理陈日红所带领的团队产生了一个回头客。客户在了解品牌，看过工地，接触过设计师李冰老师之后，对工艺和设计都很满意。因为对品质的要求与公司定位相匹配，顺理成章的就敲定了合作。

回头客的成就，陈经理认为主要归功于优秀的团队，在她心中，没有优秀的个人，只有优秀的团队。

公司鼓励全员做回头客，陈经理作为团队的带头人，为每个成员制定了回头客目标。

首先陈经理会告诉大家本月有回头客任务要完成。在开会的时候反复强调，部门目标是多少，完成奖励是多少。再根据每个人的情况来定任务，详细了解大家的回头客从哪里来，如何来完成。

同时陈经理还会制定任务进度表，确定到什么时间节点要完成多少个目标，每周按照进度表来盯控大家的完成情况。

对于没有完成的伙伴，陈经理会跟他了解，没有结果是什么原因，一起来想办法完成。

陈日红带领的优秀团队

为了拉动团队的积极性，陈经理给自己设定了更高的目标。“如果你都做不好，团队的情绪会沮丧”。

“我要让公司所有人看到我们团队能完成一个漂亮的数据，看到我们团队的每一个人都很优秀！

”

因为有陈经理冲锋陷阵，团队没有理由不全力以赴。而团队的拼搏与付出，带给陈经理完成目标的勇气与信心。

那么陈经理是如何实现高难度的个人回头客目标呢？

陈经理的回头客主要来自于材料合作伙伴与朋友介绍。让材料合作伙伴主动给公司介绍，首先要让他们了解公司实力。公司的每一场设计、工艺发布会、做的样板工地，陈经理都会主动邀请材料合作伙伴来参加，并请他们为公司转发朋友圈。

“我们不光要做出来，我们还要宣传出去，让合作伙伴、同行、客户看到我们的实力，这是别家公司做不出来的东西。

”

材料合作伙伴也并不会盲目的帮忙宣传，因为合作不止一个公司，每家公司的品牌规模

、施工品质，他们内心非常清楚

。

2019半年度材料商大会

很多材料合作伙伴跟陈经理坦言“

你们公司的工艺在行业里是很牛的！

”

，

因为亲眼见证品质，让材料合作伙伴心甘情愿的介绍公司。

紫苹果贵阳公司

客户看工地的成交率为百分之百

，这是公司也是材料合作伙伴宣传的底气。

紫苹果也成为了材料合作伙伴开“特权”的公司，

陈经理让材料合作伙伴介绍客户，他们会主动将公司的工艺照片发给客户，再直接带客户到工地现场看质量。这是别的公司很难享有的“

待遇

”。

材料合作伙伴参观紫苹果客户体验中心

为了做好宣传，陈经理也会充分利用好自己的朋友圈，让身边的朋友都知道公司的品牌优势及自己在做的事情，让朋友一想到装修，就想到自己。好的品质，让她更自信的宣传，让亲朋好友放心介绍。

对于公司绝对了解也是陈经理的独特优势。来公司4年，做人力行政3年，公司一个不起眼的物品，陈经理都知道在仓库里的具体位置。在她看来，人力行政是一个让陌生人了解紫苹果的窗口，3年里通过一遍遍的把公司福利、

公司优势

、发展潜力介绍给求职者，让她对公司有着比别人更多的了解和更深的感情。

正是因为足够的了解，她知道紫苹果的好。在她心中，这是一个诚信、值得付出努力，让她实现个人价值的平台，她有充足的底气来传达给客户。

上个月的回头客，陈经理也通过前期跟客户准确的传达公司品牌，让客户和公司做双向选择。高匹配度，实现了更快的成交。陈经理看来，装修是双向选择，就像选平台，选择对了，一切就轻松了。

因工作出色站上领奖台的陈日红

在紫苹果4年时间，陈经理实现了自己的价值，这个让她信赖、依赖、热爱的平台，让陈经理发自内心的想把它的好告诉更多的人。

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