李佳琦的口红经济学 | 如何用“Oh my god”掏空少女钱包

作者：女王（授权发布）

年入千万的90后

2个月吸粉1300万人儿

5分钟卖出15000支口红

单场销量超2000万

每一句OMG，都让女生们的钱包瑟瑟发抖

每一抹唇色，既让女生欲罢不能，情难自禁

作为淘宝直播杀出来的“口红一哥”李佳琦，凭借着“我的妈呀～”，“Oh my god！”，“这个颜色也太好看了吧”，“太美了吧”，“amazing”，“买它！”...就能让支付宝抖三抖。

2019年，只要你会上网冲浪，应该都知道“口红一哥”李佳琦吧？

这个满口“Oh my god”的魔鬼，常常在一分钟内迅速为你种草N支口红，让你乖乖上交钱包。于是诞生了“不怕李佳琦说话，就怕李佳琦“Oh my god”这样的段子。

PK掉马云的带货大王、直播五分钟卖掉15000支口红......有人觉得，李佳琦的走红主要是靠他那张涂什么都好看的嘴巴，和咆哮式的呐喊。然而实际上，并不是任何一个嗓门大，长得好看的人，都能成为李佳琦。

在李佳琦这个个人IP的背后，有着一系列简单的套路。

01

 垂直领域切入

李佳琦的走红，和他精准的定位有着很大的关系。毕竟中国14亿人口，只要在某个细分领域坚持深耕，你就能让志同道合的人记住你，并且成为你的粉丝。如果不是李佳琦抓准了口红这个细分领域，怕是也不会有这么多人记得，这个专业测评口红的李佳琦。

02

标签化

个人标签化

贴标签，是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上，他的口头禅，“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧！”几乎在每个视频中都会出现。性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让他的个人标签鲜明了起来。

内容形式标签化

如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来，你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实，这也是遵循了广告中最简单的一个套路，“提出问题-分析问题-解决问题”。

03

利益点阐述

女王觉得，李佳琦是个卖货文案高手。除了Oh my god、太美了吧、买它......李佳琦对于口红的描述，可不止停留在口红身上。

▼

“甩掉地球，甩掉烦恼”

“接吻到流血的感觉”

“花仙子的颜色”

“小狼狗都要扑到你身上”

“你老公不理你的时候，

用这个戳他，快给老娘买口红”

“会挤出水的嘴巴”

“不仅是2019年的春天到了

你的春天也到了”

“少女感满满，初恋的感觉”

“涂上你就是贵妇”

比起单纯的对于质地、颜色本身的描述，李佳琦会在这之后加上对你的致命一击——利益点描述。他告诉你，涂上这支口红，你就是花仙子！是贵妇！是初恋脸！小狼狗统统扑向你！谁能经得住这样的诱惑？毕竟大多数女生，买的不止是口红更是对于美好生活的向往。

同时，李佳琦还很擅长在试一支口红的时候，将这支口红推荐给某位明星。

这种和明星“装熟”的操作，一方面借助大家熟悉的明星形象，更精准的去描述了这支口红适合的人群气质，另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态，促进转化销售。

————

从欧莱雅专柜BA到爆红网络的“口红一哥”，其实李佳琦背后的套路，我们并不是完全不知道不了解，缺乏的只是像李佳琦团队一样的落地能力与执行力。