以静制动 | 义乌国际商贸城一正文具样品陈列间设计

很荣幸再次与一正文具合作。2016年我们为一正设计了工厂内的品牌体验馆并获得到访者一致好评和多个领域的国际奖项，此次的项目是设计样品展示间，以更进一步面向大众市场，位置在义乌国际商贸城，面向来自全球的经销零售商和游客。

一正文具样品陈列间所在的义乌国际商贸城，是义乌建设国际性商贸城市的标志性建筑，现拥有营业面积400余万平方米，商位7万个，从业人员达20多万，日客流量20多万人次，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，2005年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。主要经营国内外大宗订单。（图片来源于网络）

项目开展初期，我们在艺术文化用品区“简单”逛了逛。各店把产品整整齐齐排列在货架上，如脱兔般恨不得挤满人之视线所及，五花八门却如出一辙。我们决定反其道而行。

“以静制动”是由中国武术哲学启发而来，高手过招绝不会乱拳互怼，正如老子《道德经》中“大音希声，大象无形”所言。周遭皆是万箭齐发，希望有一支能得到关注，但这样的做法其实是心虚的表现，太过急于展现自己，反而失去了很多真正的关注机会；我们从对消费群体的心理洞察得到更有力的理论支撑——“好奇心／探索欲”，我们将商品隐藏起来，欲擒故纵，只通过窄窄的橱窗小心翼翼地流露些线索，交给顾客自己去探索。这就是我们反其道而行的以“静”制“动”的空间视觉概念。

令人欣慰的是，照片拍摄当天，也就是展示空间开门营业的第三天，我们的拍摄进程不得不被陆续驻足、走进的客商打断。午饭时间我们回访这间展示间的负责人，他提到这两天有很多新顾客到来，他们通常在进来前会在门外停留片刻，为了一探究竟走进来，进门后的逐个展柜内的产品才会展露出来，读一下柜面海报，抽出产品…这个过程中很少有语言交流，直到询问价格和下订单。

恰好实现了我们希望通过好奇心和视觉语言达成销售行为的想法，我们更加希望的是，让一正品牌倡导积极、勇敢面对的价值主张能够被更广泛传播，从品牌到经销商、零售商、消费者再到儿童的各个市场环节。

我们认为展示空间的作用不仅仅是陈列和储存产品。不然超市里也不会有各式各样的展架、展柜、墙柜、终端架、中岛，各大牌为了把自家的定制展位塞到有利位置可是煞费苦心呢，不说腥风血雨也是处心积虑了。

这次的陈列间延续了之前体验馆的设计方向和语言，通过材质、画面和灯光的组合使用，渲染气氛并传递情感。

［擦得掉／擦不去］是一正品牌体验馆的核心概念，我们延用到这间展示间。

在陈列间内，我们安放了六组展柜，全部与两侧墙壁倾斜，展柜朝外的一面外接了黑色的金属框来承载海报，使得在外面无法看到陈列商品，目光会被对称放置的六幅画面的倾角导向前台，聚焦在一正的标志上。这样的结果是精心安排的。

我们在入口两边分别制作了橱窗，背景板以侧拉隐藏式滑轨结构贴近墙面，橱窗内架设了木质展台以提供一个产品的集中展示环境。由于文具产品的小巧体积和缤纷色彩，橱窗内的展台以亚克力和木为材料，高低错落的亚克力模块有助于塑造空间层次和衬托产品，展台在俯视角度呈现品牌标志。在展台不摆放产品的情况下具有一定的色彩和灵动性，在展示产品时，整个橱窗空间依然能保持以产品为重点，而不会造成喧宾夺主的情况。

我们还放置了两盏可调节轨道射灯，用于常规意义的照明和对展示产品的聚光。

橱窗海报背板及悬挂为可更替式，在销售活动及节日时能够快速更换。

值得一提的是，空间内的展示道具完全定制且具备移动能力。

每个人在儿时记忆里都有好的和不好的回忆。但很奇妙，我们都会慢慢把不好的擦掉，留下好的。我们希望父母能把这种正面激励的信息告诉孩子。事情都有两面，克服了眼前的困难，往往获得都是一辈子的。克服了陌生，就可能获得陪伴自己后半生的友情。所以就有了 “擦得掉／擦不去” 这个概念。因为一正橡皮擦已经不只是一种功能的满足，更多是一种情感的共鸣。我们为此创造了不同的 “擦不掉／擦得去” 的海报。

LOGO墙两边的进深展示面，亚克力板每间隔一块使用灯光穿透为这个狭小空间提供照明

我们小心地计算并控制着所有电流、电压数据，保障商场的消防要求同时也要确保空间展示区域的照明。而且商场在视觉统一性上有着严格的管控标准，门面立面和门头的粉色背板及室内黑色栅格吊顶、灯具禁止破坏、改制和移动，我们在有限的可定制氛围内放大差异性。

把话说到这个份上，我都觉得自己特圆润。

以下是启发被动技能之所得（谜之腰间偷拍术），敏感信息已经过处理，和大家分享下我第一次实地考察的视觉感触…

越是没有自信，就越张扬，急切地铺开所有优点，以博得关注；自信反而沉稳，这需要很大的勇气。健康的品牌拥有性格和气质，这些特征需要产品、服务、销售体验甚至核心领导亲力亲为，由内而外。我们采取以静制动的核心构建这间小面积的展示空间，直接效应是脱故立信，根本出发点为体现一正品牌素养，正是有了完备可靠的研发、生产实力和优质放心的好产品，一正品牌才有勇气和信心敢于谦逊和内敛。