茑屋书店天目里店

霸占日本90%图书馆营业额的茑屋书店，于2020年10月12日在杭州天目里开设了在大陆的首家店铺。茑屋书店所在的区域为2、3、4栋，占据地上、地下一层的大部分空间，面积约3000平方米。

天目里是一个集办公、艺术空间、美术馆、剧场、艺术酒店等多元业态为一体的多元混合型空间。

在增田宗昭看来“茑屋书店要卖的不是书，而是生活提案，

希望茑屋书店变成拥有许多生活提案的文化森林，要做到这点，靠网络是行不通的，一定需要实体空间。

”

在天目里蔦屋书店里，你会发现，工作人员们都被叫做

“生活美学顾问”

，你可以和他们咨询各种有关生活美学方面的问题。这就是蔦屋书店的美学坚持。

杭州茑屋书

店依旧延用了

大面积的玻璃落地窗，增加

了室内自然采光的同时，更加体现了门店的通透感，弱化了书店的边界，加强了室内外的联系。

店铺整体以黑色和棕色为主，原木质感营造一种自然生态的感觉，暖色的灯光则让人处于一种放松的状态，可以更好的放松心神、享受生活。

书店里随处可见的书墙，给人一种强烈的视觉冲击，仿佛整个空间都被书海包围。

整家店分为上下两层，囊括国内外上万册图书。

1F：美术、时尚、摄影类书籍为主

B1：建筑装饰、设计、旅游、人文类别为主

设计类书

籍尤其多，在这里你可以找到各类日本设计大师的著作，包括原研哉老师、深泽直人老师、田中一光等大师经典不在话下，也有《日本设计100年》等资料性书籍，以及有关于日本色彩的丛书等等。

不止书籍，文具、杂货、服饰、摄影器材......

茑屋书店为了给消费者提供更舒适的阅读体验，设置了大大小小许多的休息阅读区。安静的卡座、舒适的沙发、僻静的长椅……超过200个座位，任你选择。

大家对茑屋书店在大陆的首店有着很高的期待，当店铺开业后，消费者和业内专业人士的反馈，效果并未达到当初大家的预期。大家会不由的把杭州的茑屋书店与日本当地的茑屋书店进行对标。细节，内容都有一定的差距，完全照搬日本茑屋书店在大陆并不能行得通。

茑屋的店铺不是根据基于过去成功体验所形成的常识、标准、公司情况打造而成的，而是站在顾客的角度，了解顾客的心情之后，依据顾客想要什么打造而成的。

——摘自《茑屋的经营哲学》增田宗昭语录。

盲目引入国际上或已在其他国家发展很好的品牌或者是业态，开始会因为品牌吸引大批消费者前往，但要长期经营上要达到在本土经营一样的优秀业绩，还需要在保留品牌优秀方面的同时，去添加当地消费者的消费喜好和消费习惯，就像《茑屋的经营哲学》里所提到的，要站在顾客的角度，了解顾客的心情之后，依据顾客想要什么打造而成。所以在日本的茑屋书店每家店都会有细微的差距，希望这一点可以在国内的茑屋书店可以得到延续。

在消费市场和观念完全不同的中国，诚品、钟书阁、言几又、方所，中信、西西弗书店等激烈的竞争下，茑屋书店在中国市场将会面临更大的挑战。

茑屋书店天目里店开业，表明其在国内市场起了头，但接下来能开花和结果才是真实力，

2020年，杭州和上海茑屋书店开业。同时，西安、成都的门店也已经选址完成，没有了日本本土的市场优势，茑屋书店要通过怎么的改变在国内占有一席之地，让我们拭目以待。

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